——2010钻石论坛精彩演讲摘要

回望过去，中国的钻石消费市场取得了可喜的成绩。2009年，中国在全球钻石市场中的占有率为8％，位居世界第4，而2010年，中国内地市场已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大钻石消费国。据IBISWorld2010中国行业报告显示，2006年至2010年，中国珠宝行业规模增长速率一直维持在10%以上，目前共有超过18000家珠宝企业，2010年中国珠宝首饰的规模预计达到2500亿元，并预计以每年20％的速度增长，预计2020年，中国钻石市场占有率将上升至29%，成为仅次于美国的全球第2大钻石市场。
  在这个充满变革但同时蕴含机遇的“十二五”规划开始之年，面对经济、环境、政策等多方面的变化，珠宝企业们应该早作准备，把握机遇，迎接挑战。

    全国政协委员、商务部流通政策咨询委员会主任黄海：

    未来十年，中国经济仍将保持平稳较快发展

    黄海就中国未来宏观经济和消费，做了精彩发言。他指出，在未来的十年中，中国经济仍将继续保持平稳较快发展的态势，消费始终保持稳定增长，中国高端消费品的发展前景良好。
    他介绍，中共中央关于制定“十二五”规划的建议中提出，要深入发展工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化，这“五化”是中国经济长期平稳较快发展的巨大动力。
    他表示，虽然当前也存在一些影响经济社会持续发展的风险，如资产泡沫逐步积累、系统性金融风险显现、通货膨胀压力增强、收入分配矛盾突出等等，但尚在可控的范围内。只要保持清醒头脑，采取综合措施，完全可以趋利避害，继续发展。
    就中国消费市场的发展前景方面，黄海总结出三方面结论：一，出口不是拉动中国经济增长的主要力量，内需始终是中国经济发展的原动力；二，消费始终保持稳定增长，但近年来投资增长过快，导致消费率明显下降；三：必须采取打“组合拳”的“一揽子”综合措施，才能实现消费的“跨越式”增长。
    此外，他也强调，虽然中国已经成为消费总量位居世界前列的消费大国，但还称不上是消费强国，在人均消费、消费结构、科学消费、绿色消费等方面，同发达国家还有相当大的差距。2009年，美国零售总额4.13万亿美元，位居世界第一，中国1.94万亿美元，位居第二。
    黄海说：“中国高端消费品市场有如下特点：消费规模持续增长；消费区域日益扩展；消费人群迅速扩大；商务部2009年重点监测的全国4000家大型零售企业零售额同比增长7.5%，但其中金银珠宝类零售增长12.2%，增长率仅次于汽车，位列第二。”
    国家统计局发布的今年1至9月全国限额以上批发零售企业商品零售类值，总计比去年同期增长29.3%，其中金银珠宝类增长43.4%，位列第一。商务部重点监测的零售企业零售额同比增长17.8%，其中金银珠宝类零售增长29.6%，也位居第一。
    同时，他还指出了中国高端消费品市场当前存在的问题：一是境内外价差大；二是消费外流严重；三是国内相关产业发展滞后。

    周大福珠宝董事总经理黄绍基：

    勇于改变 开拓“蓝海”

    黄绍基将钻石市场中的传统钻饰市场称为“红海市场”，时尚钻饰市场称为“蓝海市场”，他结合中国钻石市场的现状和发展前景，对“红、蓝海市场”进行了对比，并表示，珠宝企业应该勇于改变，开拓“蓝海”。
    黄绍基分析，随着中国计划生育、人口结构老龄化，年轻群体的观念转变，中国钻石市场以传统单钻饰品为主的婚庆市场，增长速度预计在2012年后开始放缓。而BIY主义/时装主义理念在未来将更加流行，追求时装主义的、多种镶嵌风格的风尚饰品将更受欢迎。
    他提到，中国目前的钻石销售集中在0.5克拉以下，同时，0.7克拉以上的钻石销售也在快速增长，未来，单钻/大克拉产品会走向更高端的价位市场。此外，钻石市场需求有增无减，然而天然钻石的资源却是一定的。目前，全世界已探明天然钻石储量大约有25亿克拉。按目前开采水平,现有钻石储量只能开采25年，未来钻石资源将供不应求。
    黄绍基对钻石“红、蓝海市场”从设计、工艺、利润等多方面进行了比较，他认为，钻石“蓝海市场”的时尚钻饰，强调时尚、设计、自然、低碳等新概念；工艺上以群镶碎钻为主；对婚嫁市场依赖小，主要用于日常佩戴、时装搭配等，总体设计较为时尚、新颖；中低端消费群体基数大 ，而且具有受经济气候影响较小，市场进入者少，竞争小、进入壁垒比较低等优点，但它的产品边际利润相对较低，重在抢占先机。
    而钻石“红海市场”的传统钻饰则具有如下特点：设计较为简约、经典；工艺上以单钻爪镶为主；主要见于婚嫁、节庆、出席活动；中高端、消费群体基数小；产品边际利润相对较高；受经济气候影响较大。
  “周大福在不断巩固逐渐成熟的单钻市场的同时，将不断开发中国时尚钻饰市场，从一个全新的角度满足日益增长的钻石市场需求”黄绍基最后总结。
    周大福自创立至今已有82年，在中国大陆拥有超过1000家分店，目前以品牌价值153.72亿人民币位居《中国500最具价值品牌排行榜》第48位，是前100位排名中唯一的珠宝品牌。据黄绍基介绍，周大福已在2010年与力拓携手，全力推出以时尚为理念的首个香槟钻、银钻系列，该系列设计风格独特、个性十足、工艺考究且呈现一种闪烁、豪华感。

    上海老凤祥有限公司董事长   胡书刚：

    抓住发展机遇 传播钻石文化

    胡书刚与各位来宾共同探讨了如何抓住当前的有利时机，进一步使钻石文化融入中国的主流消费文化之中，从而带动钻石销售在中国市场创造新的消费高潮。
   他指出，进入二十一世纪的中国，随着改革开放与人民生活水平的提高，钻石饰品正步入寻常百姓之家，广大消费者对钻石文化的认识正在逐步提高。目前，随着全球货币流通性的增长和钻石文化的影响，中国首饰市场正在兴起一轮新的钻石消费热潮，人们对钻石投资价值的认识正在逐步提高，钻石正如房产、汽车、股票和其他珠宝一样，成为人们投资的新领域。这种钻石文化的发展，促进了钻石消费的持续增长，中国钻石珠宝首饰的消费已从潜在市场转变为现实的购买力，这为中国钻石首饰行业的发展和市场繁荣创造了机遇。
   未来几年将是中国钻石珠宝零售市场实现可持续发展的关键时期，中国经济的快速平稳增长、人民生活水平的提高和财产性收入的增加以及进一步改革开放政策的落实，都将为钻石消费创造一个美好的春天。
    他认为，面对未来钻石市场的发展趋势，珠宝企业应抓住市场机遇，顺应市场变化趋势，努力在开拓市场、培育市场和发展市场上先行一步，以文化传播与投资消费群体的培育为先导，以营销网络建设和创新、服务质量提升为手段，积极培育健康和可持续发展的市场环境，使中国钻石市场成为最具生命活力的世界钻石加工、贸易中心。
    他提到，未来的上海将成为钻石、珠宝等时尚首饰的创意与消费之都。随着国际化进程的不断加快，上海作为中国魅力和时尚之都，其首饰消费理念始终紧随国际时尚潮流。2010年上海珠宝首饰销售额预计突破200亿元，约占全国的10%以上；作为国内最大、最前卫的首饰消费市场，上海的钻饰消费以每年30%至40％的幅度递增，女性的钻饰拥有率已超过16％，年轻人结婚购买钻戒的比例已经超过80％。可以肯定，今天上海钻饰消费的热潮反映了国内其他地区未来市场发展的趋势。再加上，国家确定的上海“经济、金融、贸易、航运”四个中心建设规划，将为黄金、钻石两大交易中心的发展和业务拓展创造条件，上海所拥有的设计创意、营销贸易人才与队伍为钻石市场发展奠定了基础，知名企业的良好经营为钻石市场拓展与服务提升提供了支持；兼容并蓄、开放包容的文化氛围为钻石文化的传播提供了便利，这将为上海成为继瑞士、拉斯维加斯和香港之后的世界第四大珠宝中心奠定了基础。
    他表示，珠宝企业应该多层面开展宣传推广，引导钻石消费走向成熟。中国传统珠宝首饰主要以黄金和翡翠为主，改变人们的消费习惯与理念，必须通过市场与消费者的培育为手段，引导钻石消费走向成熟。比如：通过与DTC、HRD等多家不同的国际和国内钻石机构的合作，来向消费者介绍钻石基本知识、购买技巧、介绍钻石首饰的国际趋势和设计理念等； 珠宝企业要坚持以市场需求为导向，不断创新营销模式，以适应日益变化的消费需求；珠宝企业要高举品牌大旗，培育健康成熟的市场环境。他认为，未来钻石市场要实现健康发展，不仅要在钻石文化的传播上下功夫，而且还必须坚持培育国内一流品牌，树立中国品牌在世界钻石界的形象。
    据悉，近年来，上海钻石市场在继续保持传统营销模式的同时，也积极开展了各种新型营销模式的创新实验，目前，电视直销、网络直销、无店铺销售等手段已层出不穷。在满足消费者对钻石保值功能的需求上，老凤祥首创推出了“克拉钻三年保值10%回购”的钻石销售新模式，今年又推出了0.3克拉以上钻石饰品保值回购的新方案，为普通消费者投资理财提供了一条新途径，并在消费者中间引起了良好的反响，促进了钻石饰品的销售。
    最后，胡书刚希望相关的协会和政府继续加大力度做好钻石市场环境的规范工作，通过行业自律和鼓励钻石产业发展政策的制定与实施，特别是关于钻石毛石进口税收、珠宝首饰消费税的政策调整，鼓励企业扩大钻石加工业，从而为钻石行业与市场的发展创造更好的环境。（宝玉石周刊记者 刘书兰 王莉娜）