深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长 杨绍武
    2014年，深圳珠宝产业进入经济平稳换档期，产业升级与结构调整的阵痛期。我们既要面对国民经济增长速度放缓，经济下行压力的影响，又要面对珠宝市场出现的复杂多变的严峻局面，正确处理在发展中不断出现的一系列深层次的矛盾和问题。但是，只有我们用融合创新的新思维，正确应对深圳珠宝产业发展的新常态，就一定能开创新的未来。
    近年来，得益于我国国民经济增长速度的持续平稳发展，深圳珠宝产业经过高速发展的“黄金十年”，我们有效地实现了深圳珠宝产业的集聚发展，把深圳市打造成为“中国珠宝之都”，赢得了“世界珠宝看中国，中国珠宝在深圳”的美誉。十年来，我们有效地实现了深圳珠宝产业规模扩张和产品品牌提升的集聚发展，形成了创意设计、研发、制造加工、批发贸易、零售连锁加盟、产品检测等一条龙产业链。同时，加工设备、辅料、耗材、工具、包装陈列、展示营销策划、人才培训、信息交流、广告宣传、融资担保、物流配送、电子商务以及交易平台建设等相关配套产业链日益完善。十年来，深圳珠宝，厚积薄发，向世人展现了强劲的产能和雄厚的实力，全行业进入专业高效、规模化、集聚化和品牌化发展的“快车道”。

一、2014深圳珠宝产业发展现状分析

    黄金珠宝首饰，是深圳市优势传统和创意时尚文化的标志性代表产业之一，是罗湖区四大支柱产业之一，已经在国内外形成了具有巨大影响力和凝聚力的产业集群，在中国仍然处于绝对领先的龙头地位。也可以说，深圳珠宝产业发展水平代表中国珠宝产业发展水平。
    根据初步统计，深圳珠宝产业拥有各类法人注册企业约3600家，个体工商经营户约5000多家，珠宝交易批发市场约为22家，注册资金超过300亿，行业制造加工总值约1500亿元，居全国珠宝行业的首位。批发、零售贸易总额约340亿元，进料加工超过500亿美元。深圳珠宝产业有中国驰名商标产品24件，广东省著名商标产品29件，广东省名牌产品32件。深圳是中国珠宝品牌之都，更是中国珠宝制造交易中心和物料采购中心以及信息交流中心。
    制造业是深圳珠宝产业的基础。深圳全年黄金、铂金制造加工量占上海黄金交易所实物消费量的约90%（约800吨）；制造珠宝首饰成品钻的用量占上海钻石交易所成品钻石一般贸易进口量的约90%；有色宝石镶嵌首饰、金镶玉首饰绝大部分是深圳制造；翡翠镶嵌、玉石镶嵌规模以上的制造企业几乎都在深圳；3D硬黄金制造加工、硬黄金镶嵌宝石首饰制造加工业也几乎都在深圳。
    2014年，投资黄金、普通黄金饰品消费比重大幅下降，市场转淡，批发量下滑，黄金市场消费日趋理性；钻石饰品消费上半年快速增长，10月份后，钻石批发量稍有下降，价格坚挺，成交量有所回落，钻石镶嵌市场回归平淡，但市场潜力巨大；翡翠上游原料价格继续飞涨，终端销售却几乎停滞，消费仍然难以破局；彩色宝石在整个市场体系中的份额不断扩大，销售额估计增长率约30%；珍珠类产品和白银饰品温和增长；3D硬黄金产品和金镶玉饰品增幅较大。
    2014年，我国黄金珠宝首饰在三、四线城市及乡镇市场的消费形态依旧朝着粗放式发展，而一、二线城市市场的消费形态却日益朝着精细化细分市场迈进。我国黄金珠宝首饰市场发展环境日益趋向理性，产品需求短期内难有模仿排浪式消费现象出现。
    2014年，我国黄金珠宝首饰行业的各项统计数据也只能在2015年3月份左右出炉，但目前市场的普通反映是不容乐观的，应该用下面一段话来形容：“黄金降，钻石增，翡翠冷，彩宝俏，珍珠和白银温，3D硬黄金和金镶玉热。”
    深圳黄金珠宝企业大多数企业集中在“制造加工批发”环节，处于产业链的中低端，仍以贴牌生产为主，产品同质化现象严重，竞争手段单一，价格恶性竞争充斥市场，缺乏核心竞争力和差异化的竞争，这直接导致行业发展动力直接依靠要素市场价格所驱动。

2013年4月国际黄金价格大跌，中国大妈式的黄金抢购潮以及行业外资金的不断涌入，导致黄金加工厂数量大增，截至2013年底，黄金加工厂增加约200家，并多以中小微企业为主。2014年，国际黄金价格继续下跌，消费者的黄金购买力下降，行业产能过剩问题十分突出，深圳黄金加工厂竞争激烈异常，在产品同质化严重的市场面前，大多数企业依旧以价格战来面对。2014年上半年，较大的黄金加工厂还能凭借原有客户量和信誉度勉强度日，小型黄金加工厂却度日如年，不少企业纷纷歇业。
    跟风市场，似乎在追赶潮流，但是对精细化市场分析不够透彻，翡翠热销，行业便出现大量翡翠销售公司；彩宝市场大热，行业又出现彩宝制造加工潮；金镶玉市场大热，又掀起了金镶玉制造加工大潮,珠宝市场充斥着大量质量不等金镶玉首饰；2014年国际钻石原材料价格大涨，产品的综合毛利率增加，钻石镶嵌生产企业收益增长，大量镶嵌企业加入生产钻石镶嵌首饰的大军，预计2015年钻石镶嵌饰品极有可能会出现产能过剩的情况。
    2013年，深圳市大小珠宝交易批发专业市场约为22家，基本满足深圳珠宝行业的需求。2014年，经济热潮的减退，深圳珠宝交易批发专业市场开始触礁。而全国不少地方为了吸引投资，加大了珠宝产业园和交易中心的建设，并给予十分优惠的招商引资政策，迫于生存压力，很多企业开始将工厂搬离水贝片区，有些公司把相当大的一部分业务转移至内地，又进一步加剧了深圳珠宝交易批发专业市场体量过剩的问题。

二、深圳珠宝产业发展趋势分析及几点建议

    2014年，是我们深圳珠宝行业转折的一个重要里程碑。快速发展的十年，造就产业集聚发展，形成了强大的制造产能，同时也造就了今天乃至未来相当长一段时期的产能和产品的严重过剩和泡沫；宽松的融资借贷发展环境，造就了一部分多元经营、跨界发展、多行业渗透的综合性企业。在面临新的财税和金融改革政策下，在面临深圳珠宝产业新常态的发展环境中，一旦资金面收紧，如何完善企业风险控制管理体制，防止资金链断裂，用一句通俗话表述：“拆东墙，补西墙，墙墙都不倒。”方是真本领。
    深圳珠宝产业经济韧性好、潜力足、回旋空间较大。我们有经过三十年市场经济磨练的一批优秀企业家，我们有十几万优秀的产业队伍，我们有几十年积累的成功经验和失败教训。在我国经济发展的新常态时期，在坚持稳中求进、以提高经济发展质量和效益为中心原则指导下，城乡人民生活水平会继续提高，珠宝市场消费潜力会不断挖掘，尤其是婚庆、寿庆及节假日经济的刚需仍然强劲，人民美化生活及追求幸福的愿望会更加强烈，城镇化建设的进一步推进等等，将为中国珠宝市场继续蓬勃发展提供了充分的发展环境。长期以来，我们坚持开放思维、融合创新、深化改革，形成了珠宝产业集聚发展的新格局，拥有强大的产能，能够制造满足人民美化生活必需的各类黄金珠宝首饰，品类齐全、花色品种丰富，这就为深圳珠宝平稳及可持续发展提供了广阔的空间。

    针对2015年深圳珠宝产业的未来发展，我想谈谈几点体会：

    正确认识深圳珠宝发展新常态，坚定深化改革不动摇

    我们认为：1、深圳珠宝产业的新常态，就是要把高速增长转向中高速增长；把经济发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长；把经济结构从增量扩能为主转向调整存量，做优增量并存的深度调整。2、深圳珠宝新常态是一个增速变化的常态，是一个去泡沫、去过剩产能的风险释放过程；是一个不断出现问题，解决问题的过程，就是要把由生产要素价格驱动和投资驱动转向人力资本质量和技术进步及全面创新的驱动。总之，新常态的主题是不断的改革，而不是危机救助。只要我们坚定信心，坚持深化改革不动摇，发挥深圳珠宝人敢为天下先的精神，我们就一定能够克服各种困难，创造美好的明天！
    消费需求成为行业发展动力
    2015年，中国的黄金珠宝首饰的消费将更趋理性，投资用途的购金消费将进入常态化。在新常态下，“消费需求”被摆在了第一位，位于“投资需求”、“生产能力”之前。中国珠宝行业模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化的消费将逐步成为主流，高精工艺、时尚款式设计的珠宝首饰将成为消费的重要标准。行业市场竞争应该逐步转向质量型、差异化为主的竞争。
    转换经营模式，应对行业高风险
    2015年，要素规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步。只有解决企业的核心竞争力与团队的不可复制性，资金才能发挥更大的作用。这也是深圳珠宝行业化解以产能过剩、高库存和泡沫化为主要特征的各类风险的出路之一。大店战略将被边缘化，小业态再次中兴，新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成为产业组织新特征。
    营销模式的变革
    2015年，传统与电商概念战告一段落。实体渠道拓展将更趋理性，电商高增速也将逐步变缓。针对新一代的年轻消费者，营销策略要从发现需求到满足需求进行转变。价格战不能再成为企业细分市场的唯一手段，企业要从产品的设计、定位、包装广告诉求和店铺角色上重新细分市场，精准定位。个性化、多样化的消费方式给消费大市场的繁荣提供了机会。有市场需求，就会有企业创新创造。利用智能技术、3D打印概念，寻找新的增长点。 
    三、四线城市增长潜力巨大
    三、四线城市的需求量巨大。对于大众化的珠宝品牌，已经在某种程度上成为“刚需”，而且几乎占据半壁江山。相对于一、二线城市细分化市场的竞争，三、四线城市更有提升空间。品牌布局仍有较大空间，市场容量仍在增长。
    2015年深圳珠宝产业，总体的市场规模增速会放缓，有些细分领域会减少，有些细分领域会增加，在中国珠宝市场的行业龙头地位更为稳定，市场竞争更加激烈，研发设计、批发贸易和展厅销售的集中度趋于上升，制造业向外迁移的速度加快，原创设计、技术改造和设备更新的力度加大，产业升级和结构调整的任务将会更加艰巨。
    我们应该更加注重满足消费者的需要，更加注重市场和消费心态分析，更加注重引导市场预期，更加注重加强产权和知识产权保护，更加注重发挥企业家才能，更加注重提升人力资本质量，更加注重科技进步和全面创新，更加注重市场竞争，但不是大打价格战，而是由价格战的竞争方式转向质量型、差异化为主的竞争方式。
    总之，我们要改变传统思维，树立深圳珠宝产业新常态的发展思维，适应不断变化的国内外市场，应对复杂诡变的黄金价格震荡，应对在经营管理中千变万化的新情况，保持发展战略上的新常态，用融合创新的思维，通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向。