通知公告:
行业论坛
专家论坛
珠宝鉴别
玉韵石趣
 
专家论坛 当前位置:首页 >> 行业论坛 >> 专家论坛
盘活宝玉石文化产业关键在于思想创新
     由于珠宝玉石属于奢侈品,因此宏观经济环境对珠宝的影响主要在需求和市场两个方面。从珠宝市场来看,中国人口基数庞大,潜在消费能力巨大。随着国家经济的快速增长,人民消费水平提高以及珠宝文化的推广和普及,这些潜在珠宝消费能力正逐步转变为现实购买力。
     
近几年中国的GDP和人均可支配收入一直维持在10%左右的高位增长。据四大会计师事务所之一的安永最新报告估计显示,中国奢侈品市场2015年有望达到115亿美元,占世界奢侈品市场的30%。相应的中国内地珠宝市场的增长也不例外。   
     
内地珠宝首饰的消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求。高档珠宝在保值和装饰两方面都出类拔萃,精心设计与完美雕琢,再加上独一无二的款式,使它们继续成为富裕阶层竞相追逐的宠物;中档珠宝是中产阶级物有所值的最好选择;而低档珠宝则以其天然的本质缤纷的色彩和搭配,满足了少女和工薪层女性的需要,极具发展潜力。
     
目前,珠宝首饰分销渠道主要有以下几种模式:
     
珠宝生产者----消费者(派人直接推销,开专卖店,电视购物,电子商务)。
     
珠宝生产者---零售商---消费者(加盟连锁,自由连锁实施品牌扩展)。
     
珠宝生产者---代理商---零售商---消费者。
     
珠宝生产者---批发商---零售商---消费者。
     
珠宝零售及批发渠道大致可分为以下几种类型:商场珠宝专柜、连锁店、专卖店、超市及专业市场。
  商场珠宝柜: 是发展最早也是最为成熟的营销模式,一些品牌知名度较高的首饰在各大百货公司或者商场都设有专柜。
  连锁经营、专卖店:近几年来,越来越多大规模的珠宝企业倾向于发展连锁经营、专卖店的形式,其中尤以国产品牌居多,形成了与商场珠宝专柜的经营激烈竞争的局面。
  珠宝专业市场:近年,珠宝专业市场的开辟显著升温,各地珠宝城、珠宝交易中心、珠宝总汇等等如雨后春笋般浮现。
  跨国珠宝公司前几年由于政策的限制以及对内地市场不太熟悉,采取在大型百货商场设立专柜的较多,通常采用特许经营和代理经销等方式,例如周生生、谢瑞麟等,不过近几年也开始筹划建立更多专卖店。
  总体来说,内地饰品营销方式尚处于发展阶段,仍采用传统的落后的营销方式,产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中,导致商品流通周期长,价格居高不下,零售店利润小的现状。
  流行的珠宝经销渠道特经营店;专卖店有它的合理性,也有它的缺点,比如;通常在繁华的商业中心;装修豪华;陈列货品很多;需要强大的广告支持来吸引顾客。这些特点首先意味着较高的经营成本;其次,地理上离顾客较远,心理上离顾客也远,当顾客进入店面时,营业员面对面地推销,顾客较大的心理压力;再者,是属于一种推式供应链,往往厂家一厢情愿地设计各种理念,事实上,营业员通常没能力将这些理念传递给消费者谁也不知道。顾客真正喜欢的款式并不能准确的预计,因此,通常带来大量滞销货品,通常要打折扣,或回工厂返工。
  网络分销渠道虽然能弥补以上缺陷:因为网络是销售产品,提供服务的快捷途径,有利于信息发布,但是消费者通过网络很难判断货品的真假,以及图片与实物之间色差,顾客有时很难满意。
  综上所述,厂家提供产品到商店再到消费者手中,中间环节过多,资金压力较大,回笼资金过慢,其二,宝玉石首饰属于奢侈品消费,虽然说市场巨大,消费人数基数大,但是毕竟属于贵重物品消费,不能真正盘活整个市场的消费激情。
  因此,如何让整个宝玉石经济快速发展,整个市场货品、消费、资金真正流通起来就显得至关重要。
  首先我们要明白一个问题,那就是每个人消费宝玉石首饰是一次性购买,然后就拥有了这件首饰,如果有喜欢的首饰还需要重新购买,如果不喜欢以前购买的首饰即意味着必须重新购买,而这个费用是巨大的。因此,怎么样盘活这个市场有几个主要的方向。      
     
一、推动宝玉石文化的发展,加大行业协会的建设力度,建立一批有信誉的行业协会,借助评选行业大师,行业作品评选的力度普及宝玉石文化,使全民消费宝玉石的激情彻底焕发出来,懂宝玉石,爱宝玉石文化,消费宝玉石。
     
二、加大中高等教育开设宝玉石专业的力度,培养各类相关的宝玉石人才,加强从业人员的素质,不仅从设计上,更要从专业售后服务上使消费者消费无后顾之忧。
     
三、产业集群建立上,政府加大政策引导,建立一批有特色的品牌性交易市场。不能再一味追求交易市场的大而全,而应该是小而精。
     
四、创新销售思路,例如近期在各地遍地开设的“兆阳氏”珠宝就走出了一个新思路,消费者只要根据经济实力交一定的会员费,就可以无限制的在会所挑选相应价值的珠宝佩戴,不喜欢时随时都可以到会所进行调换,会所的所有作品需求量巨大,可以从加工厂直接铺货,顾客不需要大规模的资金量就能佩戴不同的首饰,调动了顾客对于宝玉石的激情,资金的大规模流动对于各个环节又是一个有益的保证,因此是一个皆大欢喜的结果。“兆阳氏”珠宝的这次尝试可以说颠覆了传统的珠宝销售模式。不失为一个创新之举。
     
五、政府引入宝玉石可以抵押贷款等政策,减轻生产厂家资金压力。
  宝玉石经济的振兴,不仅仅需要政府的政策性指导,更重要的是思想的解放和创新。当前珠宝经济,我们不能一味的去追求作品工艺上的精益求精,更要考虑消费者的心理及需求。只有紧跟市场变化,及时调整思路,才能在全球市场经济的大潮中走的更远。
   ( )
上一篇:冬天来了,春天还会远吗?
下一篇:互联网下的中国式珠宝电商
Copyright (©) 2011-2012 All Rights Reserved
联系电话:0531 86556949,86556946,86945646 E-mail:sdbxyx2011@126.com 联系地址:济南市历山路52号山东省地质科学实验研究院院内
版权所有 Copyright(C)2011 山东珠宝玉石首饰行业协会 鲁ICP备11025152 技术支持:邦诺网络(bonpro.net)