近几年珠宝市场进入低迷期，不少珠宝品类销售都大幅缩水。但是细心的人会发现，虽然珠宝市场低迷，但是各种珠宝展会却是遍地开花。展会地点也不仅仅局限于各地的展览馆、博览中心等地，一些地方的公共大厅、礼堂、旅游景点以及一些人流相对密集的地方都开始举办珠宝展览。在珠宝市场低迷的态势下，为何珠宝展会越来越多，商家又为何如此青睐展会呢？

       展会成商家减少库存的重要渠道
       记者走访很多商家后发现，不少商家参展只是为了卖一些低档货品，回收成本，减少经营压力。因为现在实体店的客流非常不理想，来买货的也是一些老客户，新客户少之又少；就是新客户，也是一些老客户推荐来的。整天呆在店里，也没啥客户，即使来了客人，也是聊聊天很少买货。不如走出去参加展会，即使卖的不怎么好，只要维持住参展成本，也比天天呆着无聊要好很多，毕竟展会上人流相对多一些，不时会有客户光顾，合适的话，没准就卖出去几件。
       据了解，在一些规模比较小的、不太知名的展会上，很多参展商卖的货品档次都不太高，价格也合适，老百姓一般还能够接受。在展会上，你留意一下就会发现，一些标注低价促销的珠宝玉石展位，总是很吸引人们眼球，有很多人在选购。其实这些珠宝玉石产品对商家来说根本不赚什么钱，只是把产品卖出去收回成本，然后再调整产品结构，提升产品档次。“没想到这样低档的产品倒是卖得不错，好的产品却是很少成交。”一位商家疑惑的说，这样也好，能把这些低档产品卖出去也是很不错的，减库存，减压力。
       也有一些参展商，他们根本就没有固定的店面，也没有自己品牌，就是靠展会卖货。在市场低迷的形势下，这也是不错的选择，至少没有店面成本和人工成本。挣一点是一点，只要不赔钱就行。但是也不完全这样，偶尔也有赔钱的时候。对于这样的参展商，他们最关注参展费用，展位费要便宜，展会位置要相对较好。

       展会逐步规范，消费者淘宝的好去处
       曾几何时，“到展会淘宝去”成了消费者和珠宝玩家的口头禅。
       展会越来越多，展品越来越丰富，这是当下珠宝展会的现状。尤其是一些玉石新品越来越多，在展会上随处可见。而这些新的玉石品类，以亮丽色彩往往吸引人们的眼球，而且价格也不是太高，很受消费者欢迎。前几天，在北京夏季珠宝展上，苏州天红陨星公司的陨石产品，以其保健养生功能，备受消费者欢迎，展位上人流络绎不绝。其负责人介绍，展会第一天就把所有的参展费用卖出来了。她对中宝协主办的这次夏季珠宝展很满意，达到了理想的效果。
       现在很多消费者喜欢光顾展会，却很少到实体店里买东西。他们认为，展会上的东西要比实体店的便宜，而且选择的余地大。况且现在展会越来越规范，珠宝鉴定也走进了展会，消费者可以随时进行免费鉴定，买的踏实、放心。有的展会还推出了先鉴定后购买的模式，使消费者没有任何后顾之忧。
       在展会上，我们经常可以看到一些参观者，其实他们并不是一定要买珠宝，而是看到自己非常心仪的珠宝，价格又在自己的心里承受范围内，他们就会出手购买了。“今天没事，过来转转，看能否淘到好玩的东西。”在北京展览馆前不久举办的一次珠宝收藏品展览会上，一位参观者感叹，现在展会很多，没事的时候，就想去逛逛，欣赏一下，也很不错。“现在珠宝展新品越来越多，设计也更加时尚，每次到展会都有新发现，真的很让人心动。”
       对一些品牌企业来说，有时候也很无奈。产品确实抢眼，参观者很多，叫好的也不少。但是真正的买家却很少。因为好产品价格也高，普通的消费者望而生畏。对这些品牌企业来说，参加展会，卖货并非主要目的，更重要的接订单，提升品质形象，发现潜在的目标客户。

       展会看似红火，市场招商已大不如前
       目前来说，珠宝展会固然是越来越多，但是总体招商也并没有想象的好。有的展会由于招商不理想，就把一些收藏品、紫砂壶、工艺品、文玩等杂项都招了进来，珠宝展会成了综合型的展会。一些展览公司也很无奈，展览越来越多，参展商就那么多，展会就会出现僧多粥少的状况。怎么办，也不能让展位空着啊，一定要想方设法把展位填满。于是就把一些与珠宝相关的品类就招进来了，展位费当然也不会太高。
      最近，记者到各地走访了几家珠宝展，一些商家认为，规模比前几届小了许多。有的展会，原来好几个展馆，展位都是满满的，现在就剩一个展馆，有的展位还没有招满，而且一些比较知名的商家和品牌就没有再来参展。
      一位经常参展的王先生告诉记者，现在很多展览公司都有他的手机号码，经常会收到各地展会的电话和邀请函。王先生也很苦恼，不知道参加哪个展会好。“同一个地方的展会，有的时候卖得好，有的时候还赔钱，不好选择。”但是王先生表示，对于一些新兴市场，没有去过的地方，展位费合适的话，可以去尝试一下，说不定会有意想不到的收获。

      不求展位奢华，力求产品特色
      与前几年的展会情况不同，一些大的品牌企业，也不再注重展位的装修，而是更加突出产品特色，以产品迎合消费者，以产品设计突出品牌特色。这也是国内珠宝品牌更加理性的表现。把高昂的展位装修费用，用在产品开发和市场推广上。据业内人士透露，前几年很多珠宝企业，为了突出品牌形象，在展位设计和装修上大做文章，投入了大量的人力、物力和财力，可是效果并没有预想的那么好。最近几年，珠宝市场大不如前，这些品牌企业也开始放下身价，不再过分追求外表形象，而是在货品和服务上不断迎合客户和消费者。这样减少了参展费用，而且效果反而更好了。
      其实，一些国际大品牌在参展的时候，也是十分低调的，他们只注重品牌特色，产品设计，不追求高大上的形象。以产品说话成为很多品牌企业参展的共识。在国内一些比较大型的珠宝展会上，我们就会发现，很多国内珠宝企业的产品，无论是在设计上或是工艺上都有明显的提升。这是我们珠宝产业快速提升的整体表现。