面对电商、外行业的异军突起，面对经济大环境顺势而行、借势借力，才能拥有自己的市场，逆势而行将艰难步入困境。珠宝行业2016年是非常关键的一年，剩则胜，创新则大有机会！千万不敢熬日子等待春天，必须主动应对市场变化。因此，看大势，分析市场特征，找到出路，每个珠宝经营者都要三思而行，经过总结归纳认为2016珠宝行业可能有以下特征：

    一、去环节化

    珠宝行业进入去环节化，大量的生产厂家，尤其是过去代加工的小厂将直接成为终端零售商的供应商，甚至直接参与零售，进而形成价格上的竞争，有的批发商也直接跨入零售，销售渠道也会多样化，直销、传销，或者结合微商、电商等等争抢消费群体！

    二、多元化经营模式

    多元化经营模式不断推出，珠宝专业卖场会大大增加，多品牌组合互补型的经营模式会成为主流，品牌优势会更加明显，并且逐步拉开差距，特色品牌越加强势，国际强势品牌也将步入中国市场，并且再次形成中国模仿高潮！此外，珠宝店下沉乡镇社区成为新亮点，开小店，多开店，轻资产，借助互联网形成资源共享！

    三、进入资本市场

    珠宝行业蜂拥上市进入资本市场，由于银行的断贷和断供，让珠宝行业资金奇缺，所以步入资本市场融资，也有靠众筹筹集资金，当然也有很多通过被收购形式跨入资本市场，包括外行业注资珠宝市场！

    四、消费群体两极化

    消费群体两极分化，即品牌高端化和平价贫民化，而且消费者以80、90后为主，5千元以下的珠宝首饰成为主流，尤其是2千元以下的低端消费放量增大，电商冲击让珠宝价格透明化，尤其是可能出现嘀嘀打车类型的烧钱式营销，把消费者强行拉入互联网消费，如此可能受益最大的是小加工企业，因为阿里更愿意直接面对他们！

    五、行业洗牌后将更细分

    门店提升和转型将是形成大洗牌的关健，市场快速进入细分阶段，蛋糕被切成小块，越做越细，越做越精，产业链密切紧凑，分工明确、合作意识增强，过去一个企业所谓的一条龙的优势被淡化，甚至成为弱势，卖场氛围体验和专业的服务将是门店经营的优势，同时，借势互联网，把顾客来到店铺去体验，利用自媒体影响顾客！

    六、加重广告投放

    珠宝行业将血拼央视和卫视频道广告，品牌竞争越加激烈，这也对珠宝消费有很大的促进，但未必花钱多的就有好效果，未必做的广告猛就能剩到最后！重要的是广告做得好不好，能不能广而告知、是否有冲击力打动顾客是关键，秦池和孔府宴的结局可能在珠宝行业重现！

    七、彩宝和K金消费猛增

    彩宝和K金消费将猛增！各种新产品、有文化内涵的产品、功能和工艺性佳的产品等会抢眼市场。

    个性化，多元化的珠宝首饰将更加适应80后和90后。值得一提的是，首饰定制并非优势，未必适合大众珠宝市场，图片与佩戴效果有差距，很多顾客定制拿到货后很后悔，所以，卖首饰不能只注重款式美，更要注重搭配美，这也正是门店经营的优势！

    八、外行跨界珠宝

    外行业将跨界珠宝经营，无论从资金、经营模式、营销策划、资本运营等等都将带入珠宝行业，从而促进珠宝行业的发展和提升，市场竞争也会硝烟弥漫，但这是好事，行业的每次提升，都要经过这样残酷的洗牌过程。

    可以说，2016年珠宝市场消费总量会增加，但市场竞争更激烈，中国珠宝行业将步入一个新时代，佩戴珠宝首饰将成为百姓像穿衣服一样的日常消费，即从比吃到比穿再到比戴！尤其是明星效应更会引领人们的穿戴！

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